بررسی و اولویت بندی عوامل کلیدی موثر بر تصمیم خرید مصرف کنندگان محصولات لبنی شرکت مغانه در استان اردبیل

پژوهش حاضر سعی دارد عوامل کلیدی موثر بر تصمیم خرید مصرف کنندگان محصولات لبنی شرکت مغانه را مورد بررسی قرار داده و سپس به اولویت بندی این عوامل بپردازد. برای این منظور این تحقیق در قالب 5 فرضیه مورد بررسی قرار گرفته که مشتمل بر 6 متغیر شامل انگیزه های انتخاب، نگرش نسبت به محصول، نگرش نسبت به خرید، هنجارهای ذهنی، کنترل رفتار ادراک شده و تمایل برای خرید می باشد. برای جمع آوری اطلاعات، پرسشنامه ای مشتمل بر 30 سوال طراحی شده است که پس از سنجش روایی و پایایی آن بین اعضای نمونه قرار گرفته است. پرسشنامه های جمع آوری شده و اطلاعات حاصله با استفاده از آمار توصیفی تلخیص، طبقه-بندی و با استفاده از آمار استنباطی (آزمون همبستگی پیرسون(r)، آزمون تی تست و آزمون تحلیل واریانس (anova)) مورد تجزیه و تحلیل قرار گرفتند. نتایج حاصل بیانگر آن است که بین مولفه های پنج گانه موثر بر تصمیم خرید و تمایل برای خرید مواد لبنی مغانه در استان اردبیل ارتباط معناداری وجود داشته به گونه ای که نگرش نسبت به محصول در تمایل برای خرید بیشترین تأثیر را داشته و بعد از آن انگیزه های انتخاب مواد لبنی مغانه در رتبه ی دوم و مولفه های نگرش نسبت به خرید محصول، هنجار ذهنی و کنترل رفتار ادراک شده هریک به طور یکسانی کمترین تأثیر را بر روی تمایل خرید محصول داشته است.